Veel technici denken: “Als ik goed werk, stijgt mijn salaris vanzelf.” Dat klopt helaas niet. Salaris stijgt niet vanzelf, salaris stijgt als je dit bespreekt. Dat hoeft gelukkig geen vervelend gesprek te zijn waar je voor moet vrezen, het is gewoon je recht. Jij hebt vaardigheden waar je werkgever voor betaalt, zorg dat dat bedrag klopt. In deze blog vertellen we hoe je over je salaris onderhandelt in de techniek.
Waarom dit onderwerp belangrijk is
De statistieken zijn helder: mensen die niet over salaris onderhandelen, beginnen gemiddeld 18,83% lager dan die wel onderhandelen. Reken uit hoeveel geld dat is over 10 jaar. Aan de andere kant: bedrijven geven niet meer dan nodig. Ze rekenen op jou om niets te vragen.
Weet je marktwaarde
Voordat je een gesprek voert, moet je weten: waar sta ik? Wat verdienen anderen in mijn positie?
Hoe je dit uitzoekt:
- Salarisdatabases checken – salariskompas.nl, Glassdoor, Indeed geven inzicht per rol en regio
- Cao’s inzien – veel sectoren hebben cao’s met salarisbanden. Check de jouwe
- Collega’s voorzichtig vragen – weten wat anderen verdienen helpt enorm
- LinkedIn kijken – profielen van mensen met dezelfde rol tonen soms salaris
- Recruiter bellen – externe recruitmentbedrijven (zoals InWork!) kennen marktprijzen en geven vrijblijvend advies
Voor techniek geldt:
- Junior (0-2 jaar): €2.400 – €2.700
- Mid-level (2-5 jaar): €2.700 – €3.500
- Senior (5+ jaar): €3.500+
Dit zijn gemiddelden. Je regio, bedrijfsgrootte en specialisatie hebben hier invloed op. Zo verdient een RVS-lasser in Rotterdam bijvoorbeeld anders dan een junior in Friesland.
Stel je argumenten samen
Dit is geen emotioneel gesprek, maar een zakelijke afweging. Je zegt dus niet: “Ik heb meer nodig voor mijn huis.” Je zegt: “Mijn prestaties en de waarde die ik lever, rechtvaardigen dit salaris.”
Goede argumenten:
- Certificaten en specialisatie – je ISO 9606 goud, je PLC-kennis, je 5 jaar ervaring
- Productiviteit – “Ik lever het tempo en de kwaliteit van drie juniors”
- Verantwoordelijkheid – trainen juniors, klantcontact onderhouden, planning
- Marktprijzen – “Voor mijn rol, in deze regio, betaalt de markt €X”
- Bedrijfsresultaat – als het bedrijf een goede winst draait en jij draagt bij, is meer salaris redelijk
- Langer bij het bedrijf – trouw zijn wordt vaak gewaardeerd
Slechte argumenten:
- “Ik heb dit financieel nodig” – werkgever bepaalt niet je huishouding
- “Mijn collega verdient meer” – kan, maar recht op meer hoeft niet direct een reden te zijn
- “Ik ben hier langer dan hij” – dienstjaren staan niet gelijk aan meer verdienen
- “Ik ben ongelukkig” – het gaat over waarde, niet gevoel
Verzamel je feiten en geef ze op papier mee, dit helpt je in je onderhandeling.
Timing
Wanneer je het gesprek voert, is minstens zo belangrijk als wat je zegt. Je kunt niet zomaar op elk moment aankloppen, er zijn momenten waarop je veel meer kans maakt op succes.
Beste momenten:
- Jaarlijks evaluatiegesprek: dit is standaard. Zeg: “Ik wil dit gesprek voeren”
- Na succesvol project: je hebt net iets groots opgeleverd, bedrijf is blij
- Bij promotie/nieuwe verantwoordelijkheid: je rol is groter geworden
- Jaarlijkse prijsindexatie: veel bedrijven indexeren elk jaar. Dit is moment om mee te groeien
- Na personeelsevaluatie: je hebt juist laten zien wat je waard bent
Slechte momenten:
- Tijdens zware werkperiode: werkgever kan dan druk zijn
- Financiële problemen: als het bedrijf financiële problemen heeft
- Impulsief: bereid je echt voor
- In een groep: altijd één-op-één met je manager
Het gesprek voeren
Dit is voor veel technici het lastigste onderdeel. Onderhandelen is simpelweg geen vaardigheid waar je standaard in wordt getraind. Dat is logisch.
Maak het daarom concreet en overzichtelijk. Plan een afspraak en zeg: “Ik wil graag een moment inplannen om mijn salaris te bespreken.” Niet tussendoor of tussen de bedrijven door, maar bewust ingepland. Bijvoorbeeld volgende week. Formeel genoeg om serieus genomen te worden, maar zonder dat het ongemakkelijk voelt.
Tijdens het gesprek begin je duidelijk en professioneel: “Bedankt dat je tijd hebt. Ik wil graag mijn salaris bespreken. Dit jaar heb ik…”
Daarna leg je je prestaties en waarde uit. Blijf feitelijk, zonder te klagen. Kom vervolgens met een concreet voorstel:
“Ik denk dat €X aansluit bij de markt en de waarde die ik lever. Hoe kijk jij daarnaar?”
Luister goed naar de reactie. Soms is het direct ja, soms nee, soms: “misschien volgend jaar.” Blijf in gesprek en denk vooruit: “Oké, wanneer kunnen we dit opnieuw bekijken?”
Blijf daarbij:
- zelfverzekerd, omdat je weet wat je hebt geleverd
- redelijk, omdat je geen onrealistische dingen vraagt
- professioneel, omdat dit een zakelijk gesprek is
- flexibel, door te zoeken naar een oplossing in plaats van ultimatums
Omgaan met “nee”
Niet altijd lukt het direct. Houd je hoofd koel en vraag waarom. “Wat zijn de redenen? Wat moet ik beter doen?” Maak een afspraak om het over een half jaar opnieuw te bespreken. Vraag of er alternatieven zijn: thuiswerk, trainingsbudget, extra vakantiedagen. En kijk eerlijk naar de situatie: werkt je werkgever met goede marges, of zitten ze echt krap?
Als je echt “nee” krijgt en je zit duidelijk onder de markt, heb je twee opties: accepteren en volgend jaar opnieuw proberen, of naar buiten kijken.
Denk als je werkgever
Dit maakt je een betere onderhandelaar. Je werkgever denkt: “Kan ik deze persoon missen?” (waarschijnlijk niet, dus de macht ligt bij jou). “Hoeveel kost het om iemand te vervangen?” (advertenties, selectie, training, dat is veel geld, en dat rechtvaardigt salarisverhoging voor wie er al is). “Is er marge voor?” (inkomsten minus kosten, zeker in goede jaren wel). Als je dit snapt, formuleer je beter. Bijvoorbeeld: “Ik weet dat vervangen duur is. Ik wil hier graag blijven en groeien. Dit salaris maakt dat houdbaar.”
Niet alles draait om salaris
Er valt meer te onderhandelen dan alleen dat maandbedrag. Extra vakantiedagen, hogere pensioenbijdrage van de werkgever, een bonusregeling, reiskostenvergoeding of een auto, trainingsbudget voor je certificeringen, flexwerk, of een dienstauto. Soms krijg je dit makkelijker dan een salarisverhoging, het is allemaal onderhandelbaar.
FAQ
Veelgestelde vragen over onderhandelen over je salaris in de techniek
Niet ideaal. Je bedrijf wil eerst zien hoe je draait. Beter: na 1 jaar, of na een groot project dat goed ging.
5-10% is normaal. Meer kan als je echt veel waarde toevoegt door specialisatie, ervaring of groei. 20-30% voelt onrealistisch.
Vraag waarom. Draait het bedrijf verlies? Personeelsrotatie? Wordt het bedrijf overgenomen? Dit bepaalt je volgende stap.
Nee. Dat werkt meestal averechts. Zeg: “Ik wil graag hier groeien” (niet “of ik vertrek”). Dit is krachtiger.
Een keer per jaar is standaard. Vaker voelt te veel. Uitzondering: promotie, grote rolverandering, of uitzonderlijk goed bedrijfsresultaat.
Prima. Zeg: “Oke. Wanneer bespreken we dit opnieuw?” Zet het in de agenda en volg op.
Dit kan voordelig zijn, maar is riskant. Als je het zegt, zorg dat het waar is. Werkgevers voelen bluf. Beter: “Ik heb interesse van andere partijen, maar ik wil hier graag blijven als we dit kunnen regelen.”
Ga niet naar je werkgever met “X verdient meer!” Zeg: “Gegeven mijn waarde en de marktprijzen, verwacht ik €Y.” Focus op je eigen situatie, niet op de vergelijking.
